블로그 마케팅이라는 새로운 영역에 접어들면서 정보의 홍수 속에서 길을 잃은 기분이 들었습니다.
매일 새로운 콘텐츠를 게시하고 키워드를 분석하는 데 어려움을 겪었지만,
독자들이 클릭을 유도하고 행동에 나서기에는 제 글이 부족하다는 것을 깨달았습니다.
그러던 중 제가 구입한 책은 마사노리의 「무조건 팔리는 카피단어장」였습니다.
이 책은 단순한 카피라이팅 기법을 넘어 마케팅의 본질과 고객 심리에 대한 통찰력을 제공하는 책으로,
블로그 초보 마케터로서 저에게 한 줄기 빛이 되었습니다.
이 책에서 느낀 점을 세 가지 소제목으로 나누어 말씀드리고자 합니다.
1. 읽는것이 아니라 읽히는 글쓰기의 깨달음을 알았다.
블로그를 시작할 때 가장 큰 착각은 '정보 전달'에만 몰두한다는 것이었습니다.
좋은 정보가 담겨 있으면 언젠가 독자들도 알게 될 거라는 막연한 기대감이 있었습니다. 하지만 '무조건 팔리는 카피단어장'을
읽으면서 "독자는 글을 읽는것이 아니라 글이 독자에게 읽히게 만들어야 한다'라는 것을 절실히 깨달았습니다."
좋은 내용이 담겨 있는 한, 독자의 눈에 띄지 않고 스크롤만 내리게 하게 만들면 아무 의미가 없습니다.
이 책은 이를 꼬집어 지적하며 독자를 읽게 하는 마법 같은 단어를 제시합니다.
예를 들어 '해결', '성공', '쉽다', '새롭다'와 같은 단어는 문제 해결에 대한 독자의 욕구, 성취감, 편리함, 신선함을 자극합니다.
이전에는 제품의 특징이나 서비스의 장점을 나열하는 데만 급급했는데,
이제는 "이 글은 어떤 문제를 해결할 수 있을까요?", "이 정보를 통해 독자는 어떻게 이익을 얻을 수 있을까요?"라는
질문을 먼저 받습니다
이러한 사고의 변화는 제 블로그 글쓰기에 혁명적인 변화를 가져왔습니다.
제 마음대로 글을 쓰는 대신 독자들이 읽고 싶어 할 만한 이야기와 호기심을 충족시킬 수 있는 이야기에 집중하기 시작했습니다.
제목부터 독자의 관심을 끌고 첫 문장부터 독자의 흥미를 유도하며 각 단락이 자연스럽게 다음 단락으로 이어지도록 신경 썼습니다. 「무조건 팔리는 카피단어장」은 단순히 저에게 단어를 가르쳐준 것이 아니라,
독자의 관점에서 글쓰기의 중요성을 깨닫고 독자의 마음을 움직이게 해주는 가이드였습니다.
2. 고객의 욕망을 읽어내는 단어의 힘.
이 책의 가장 큰 장점은 '고객 중심의 사고'를 블로그 마케팅에 투입하는 데 도움이 된다는 점입니다.
저자 간다 마사노리는 "고객이 원하는 것은 무엇인가요?"라는 질문을 끊임없이 던집니다.
그리고 이러한 질문에 대한 답을 찾는 과정에서 마케팅의 본질은 단순히 제품이나 서비스를 홍보하는 것이 아니라
고객의 숨겨진 욕망과 필요에 맞는 메시지를 전달하는 것임을 깨닫게 됩니다.
이 책은 다양한 상황에서 고객의 심리를 자극하는 단어들을 유형별로 분류하고,
각 단어가 어떤 욕망을 충족시키는지 자세히 설명합니다.
예를 들어 '비밀', '독점', '선착순'과 같은 단어는 고객의 희소성에 대한 욕구를 자극하는 반면,
'인생 역전', '단기 속성', '놀라운 효과'는 즉각적인 변화와 성취에 대한 욕구를 자극합니다.
이러한 단어의 힘을 이해하고 활용하는 것은 단순한 글쓰기를 넘어 고객의 심리를 읽고 공감하는 능력에 깊은 영향을 미쳤습니다.
이 책을 통해 저는 단순히 '판매하다'가 아닌 '고객에게 가치를 제공하다'는 글을 쓰는 법을 배웠습니다.
예를 들어, 특정 제품을 소개할 때 "이 제품의 기술적 우수성보다 어떻게 하면 고객의 삶을 더 편리하고 풍요롭게 만들 수 있을까요?"에 초점을 맞춰 글을 쓰기 시작했습니다.
고객의 욕망을 직접적으로 나타내는 단어를 사용하여 독자들이 자신의 문제에 대한 해결책을 찾고,
나아가 제가 제공하는 가치의 필요성을 느낄 수 있었습니다. '무조건 판매되는 카피단어장'은
고객의 마음을 열고 욕구를 충족시킬 수 있는 단어의 마법 같은 힘을 가르쳐 주었습니다.
3. '실천'을 통한 '성장' 로드맵
무조건 팔리는 카피 단어장은 단순히 이론만 나열한 책이 아닙니다.
오히려 바로 적용할 수 있는 실용적인 가이드에 가깝습니다.
책에 제시된 많은 단어와 문장의 예시는 잘 정리된 카피라이팅 도구 상자와 같아서 필요한 도구를 꺼내서 바로 사용할 수 있습니다. 블로그에 대한 막연한 두려움 대신 '이번에는 어떤 단어를 사용해야 독자들의 공감을 얻을 수 있을까'라는
설렘과 자신감을 주었습니다
이 책을 읽고 나서 블로그 제목, 소개, 결론 등 책에 나오는 단어들을 다양한 부분에 적용하는 연습을 꾸준히 했습니다.
처음에는 어색했지만 시간이 지날수록 독자들의 반응이 변하는 것을 느낄 수 있었습니다.
블로그 유입률이 높아지고 댓글과 문의가 늘어나면서 '드디어 내 글이 독자들에게 읽히는구나!'라는 자부심을 느꼈습니다.
이 경험은 '이론을 아는 것'과 '실제로 적용하는 것'의 차이를 분명히 보여주었습니다
'무조건 팔리는 카피단어장'은 단순히 글쓰기 실력을 가르치는 것을 넘어 꾸준한 연습과 응용을 통해 성장할 수 있다는
자신감을 주었습니다. 이 책은 블로그 마케팅이 단거리 달리기가 아니라 장거리 마라톤과 같다는 것을 암시하는 것 같았습니다.
매일 고객의 관점에서 생각하고, 욕구를 자극하는 단어를 찾고, 끊임없이 글을 수정하고 개선하는 과정이
성장의 여정이라는 것을 깨달았습니다.
이 책은 블로그 마케팅 초보자를 넘어 '성장 마케터'가 될 수 있는 잠재력을 보여주는 소중한 가이드입니다.